Inoltre i valori e la maniera di segmentare i target seguono l'evoluzione della società. Oggi andiamo sempre di più verso la ricerca di un marketing personalizzato fondato sul rapporto uno a uno e sulla relazione diretta con il cliente. Anche nella micro-impresa questo approccio si fa sempre più strada: il cliente infatti ricerca un servizio e personalizzato, adattato ai propri bisogni e desideri. La standardizzazione lascia dunque il posto alla personalizzazione dei prodotti e dei servizi. La maniera di raccogliere informazioni sul target si evolve pure in questa direzione.

Vediamo un piccolo paragone tra ieri e oggi:

Per davvero definire e analizzare il mercato è dunque necessario procedere ad una segmentazione in profondità. Non vi sono regole precise per attivare questa procedura. Per meglio raccogliere e quindi interpretare i dati che risulteranno dall'analisi del mercato di riferimento, è possibile ricorrere all'aiuto di una tabella, in cui sono riportate alcune variabili che potrete usare per suddividere il mercato in segmenti omogenei. Grazie a questa procedura vi sarà possibile identificare con una certa precisione e affidabilità i tipi di target presenti nel vostro mercato di riferimento.